ここのところ、1月らしい寒さが続いています。

そのせいか、
ついに自宅でインフルエンザ患者が出てしまいました。
地元のお医者さん曰く、
「先週末くらいから、急に増え始めたんだよね～」
つい先々週くらいまで、暖冬トレンドでしたからね。

私も先週後半くらいから、咳、鼻水、微熱が続いていて、
体調は今ひとつです（インフルではない、と思う…）

仕事も溜まっているし、マラソンの練習もあんまりできてないし、
そういうのが重なって、ちょっと気が滅入っていますが、
何とか頑張って乗り切りたいです。

最近、足裏のこのあたりが痛いです。
↓

※赤の部分が痛い（「中足骨」というらしいです）

ランニングしていると、7～8kmで痛くなり始め、
あとはゆっくり走ったり、歩いたりしながら、
何とか自宅まで辿り着く感じです。
（左右どちらということはなく、日によって痛む足が違う）

心肺機能の落ち込みをカバーすべく、
少し前傾を深くしたランニングフォームにしたことで、
着地が”バンッ、バンッ”と限度を超えて激しくなっているのでしょうか。

痛み出して、もうかれこれ3週間近く経ちますが、
こんなに長い間、足（または脚）の痛みが継続した経験がないので、
ちょっと焦りはじめました。

中足骨の痛みを軽減するサポーターを発注したので（なんと4種類も！）、
ちょっと試してみて、様子をみたいと思います。

出版月報によると、
2015年の雑誌販売は昨対91.8%（▲8.2%）となったようです。

一方、我らが公募ガイド。
昨対100%を超えて2015年を終えることができました（ちょっとだけですけど…）

この厳しい環境下、
どうして去年より売り上げを伸ばすことができたのか？

・積極的なマーケティング活動で認知が上がった
・内容が劇的に面白くなった
・知り合いに売りまくった

残念ながら、どれもちょっと違います。
答えは、

「去年より、たくさんお店に並べて頂いた」からです。

国内の大半の雑誌は、
取次（とりつぎ）と呼ばれる問屋さんを通して、書店さんに配本されます。
で、近年の実売率はざっくり6割と言われているので、
10冊置けば、6冊売れて、4冊が返本されている状況です。

返本コストは取次さんの負担なので、
取次はこの4冊の返本コストを減らすべく、
「売れる6冊分だけ置きましょう。その方がお互い無駄がないので」となり、
次回は6冊が配本されることになります。

ここがポイントで、
6冊配本だと6冊は売れなくて、
6冊の6割、つまり3～4冊しか売れないのです。
そしてこれを繰り返すことで、市場は加速度的にシュリンクしていく。
これが雑誌市場が急速に落ち込んでいる一因であろうと、
私は分析しています。

換言すれば、
縮小市場で6冊をキープしたいと思えば、
11冊、12冊と以前より多くの本を並べなければならない。
そしてこの増加配本コストは、別の経営努力で削減する。
これが昨年の公募ガイドの取り組みです。

特に問屋さんにおいては、取扱いボリュームが命と思いますので、
足もとの返本コストに目を奪われ、
自ら取扱いを減らすというのは、中長期的には致命的だと考えています。
（版元には「コンテンツ」という強力な武器がある）

「取扱い高は極力キープし、取引コストを極小化しよう」

業界全体として、そういう動きにならないかなー。

今朝の東京は積雪で、朝の通勤は本当に大変でした。
いつもより早く家を出たのですが、
それでも3倍近く時間が掛かってしまいました。

今日は、クライアント向けのご提案アポが入っていたのですが、
午後で本当に助かりました。

午前中（特に朝イチ）のアポイントだと、
不測の事態に対応しにくいですし、
逆にデスクワークなどは朝のうちにさばいた方が効率が上がる気もします。

「大切な商談は、午後でアレンジしておく」

営業活動においては、
結構大切なルールかもしれません。

今日は月例の全社ミーティング。
新年度に入って第1回目なので、
昨年度の振り返りと今年度の事業計画を全員で共有しました。

就任当初から、できるだけ財務やコンサルの専門用語を使わずに、
平易な言葉で伝えてきたつもりでしたが、
1年くらい経って、
「あー、僕の言っていたことって、実はほとんど伝わってなかったんだ」
とわかりました。

それは用語の問題ではなくて、前提の理解不足。
私は「当然、これくらいはできているだろう」という思い込みで、
いろいろと指示を出していたのですが、その認識が間違っていた。

例えば、雑誌の売行分析をして欲しい時、
「最近3か月の配本パターンを分析して下さい」
ではダメだと思ったので、
「都道府県別、書店チェーン別、書店規模別のくくりで、売れている順に並べて下さい」
とお願いしたのですが、いつまで経っても上がってこない。

「どうしてできてないんですか？」としつこく問い質したところ、
実は”エクセルが使えなかった”

最近は個々のメンバーのスキルやキャラクターがようやくわかってきたので、
そういうことは減ったと自分では思っているのですが、
それでもちょくちょく起こります。
まだまだ距離があるということなのでしょうか、お互いに。

明日の全社ミーティングに向けて、
今年度の事業計画書を作りました。

それで改めて感じたのが、雑誌市場の急激な悪化です。
特に昨年後半はひどかった。

雑誌が売れなくなるメカニズムについては、
スマホに代表される電子媒体へのシフト、余暇の過ごし方の変化など、
外的要因から語られることが多いですが、
自分が出版社に来て感じるのは、（広義の）出版業界側にも問題があるということです。

今日はこれをブログのテーマにしようと思っていましたが、
長くなりそう＆昨夜に続いて仕事が終わっていないので、
またの機会にしたいと思います。

朝方にシフトしようと思い、
数日前から定刻の2時間前に出社し始めました…

が、今日は既に23時過ぎ（しかも、まだ終わってない）。

もともと成人の約3割が夜型という報告もあり、
きっと私はその3割のタイプ。
明朝からまた夜型に戻ってしまいそうな気配がぷんぷん。

とりあえず、まずはこの仕事早く終わらせよう…

2月末の東京マラソン、3月の横浜マラソンに向けて、
年明けから走り込みを再開しました。

まず元旦は、4時半起でランニングクラブのメンバーと初日の出ラン（28km）。

※今年の初日の出（於：羽田大鳥居）

その後、30km走だったり、ハーフマラソンのレースに出たりで、
今月は昨日までで200km弱走りました。

シーズン中は月間300kmを目標にしているのですが、
それでも所要時間は30時間足らず、
その中には帰宅ランの節約時間が10時間くらいは入っています。

なので、実質的な捻出時間は月で20時間程度、
一日あたりたったの40分です。

そう考えると、「忙しくて走れない」のではなくて、
やる気、モチベーションの問題。

お正月に今年の目標をあれこれ考え、
「時間ないからマラソンやめようかな」という気持ちもありましたが、
やっぱり続けることにします。
（「なんだ、それ？」と突っ込まれそう…）

明日から新サービス「クラブmottomo」がスタートします。

まだまだコンテンツは未整備ですが、
これからどんどん充実させていきますので、
ご期待頂きたいと思います。

ちなみに、会員向けメールサービスの担当者は私です…

なぜそうなってしまったのか。

そのあたりの事情については、
先ほど配信させて頂いた第1号に書いてありますので、
興味ある方は是非ご覧ください。

今日から、
情報部に新しいメンバーがまた一人、ジョインしてくれました。
またオフィスが賑やかになって、とても嬉しい。

だけど、問題は受入れ側の既存メンバー。

もう、気が利かないったら、ありゃしない。
最初にオフィスツアーくらい普通やるでしょーよ。
（そりゃ、ぱっと見れば全部わかるくらいのオフィスだけどさ…）

長らく新陳代謝に乏しい環境だったので、
そういうのに不慣れなのは理解できるのですが、
お互い気を効かせながら、
働きやすい、いい雰囲気のオフィスを創っていきたいです。