出版月報によると、
2015年の雑誌販売は昨対91.8%（▲8.2%）となったようです。

一方、我らが公募ガイド。
昨対100%を超えて2015年を終えることができました（ちょっとだけですけど…）

この厳しい環境下、
どうして去年より売り上げを伸ばすことができたのか？

・積極的なマーケティング活動で認知が上がった
・内容が劇的に面白くなった
・知り合いに売りまくった

残念ながら、どれもちょっと違います。
答えは、

「去年より、たくさんお店に並べて頂いた」からです。

国内の大半の雑誌は、
取次（とりつぎ）と呼ばれる問屋さんを通して、書店さんに配本されます。
で、近年の実売率はざっくり6割と言われているので、
10冊置けば、6冊売れて、4冊が返本されている状況です。

返本コストは取次さんの負担なので、
取次はこの4冊の返本コストを減らすべく、
「売れる6冊分だけ置きましょう。その方がお互い無駄がないので」となり、
次回は6冊が配本されることになります。

ここがポイントで、
6冊配本だと6冊は売れなくて、
6冊の6割、つまり3～4冊しか売れないのです。
そしてこれを繰り返すことで、市場は加速度的にシュリンクしていく。
これが雑誌市場が急速に落ち込んでいる一因であろうと、
私は分析しています。

換言すれば、
縮小市場で6冊をキープしたいと思えば、
11冊、12冊と以前より多くの本を並べなければならない。
そしてこの増加配本コストは、別の経営努力で削減する。
これが昨年の公募ガイドの取り組みです。

特に問屋さんにおいては、取扱いボリュームが命と思いますので、
足もとの返本コストに目を奪われ、
自ら取扱いを減らすというのは、中長期的には致命的だと考えています。
（版元には「コンテンツ」という強力な武器がある）

「取扱い高は極力キープし、取引コストを極小化しよう」

業界全体として、そういう動きにならないかなー。

今日は月例の全社ミーティング。
新年度に入って第1回目なので、
昨年度の振り返りと今年度の事業計画を全員で共有しました。

就任当初から、できるだけ財務やコンサルの専門用語を使わずに、
平易な言葉で伝えてきたつもりでしたが、
1年くらい経って、
「あー、僕の言っていたことって、実はほとんど伝わってなかったんだ」
とわかりました。

それは用語の問題ではなくて、前提の理解不足。
私は「当然、これくらいはできているだろう」という思い込みで、
いろいろと指示を出していたのですが、その認識が間違っていた。

例えば、雑誌の売行分析をして欲しい時、
「最近3か月の配本パターンを分析して下さい」
ではダメだと思ったので、
「都道府県別、書店チェーン別、書店規模別のくくりで、売れている順に並べて下さい」
とお願いしたのですが、いつまで経っても上がってこない。

「どうしてできてないんですか？」としつこく問い質したところ、
実は”エクセルが使えなかった”

最近は個々のメンバーのスキルやキャラクターがようやくわかってきたので、
そういうことは減ったと自分では思っているのですが、
それでもちょくちょく起こります。
まだまだ距離があるということなのでしょうか、お互いに。

明日の全社ミーティングに向けて、
今年度の事業計画書を作りました。

それで改めて感じたのが、雑誌市場の急激な悪化です。
特に昨年後半はひどかった。

雑誌が売れなくなるメカニズムについては、
スマホに代表される電子媒体へのシフト、余暇の過ごし方の変化など、
外的要因から語られることが多いですが、
自分が出版社に来て感じるのは、（広義の）出版業界側にも問題があるということです。

今日はこれをブログのテーマにしようと思っていましたが、
長くなりそう＆昨夜に続いて仕事が終わっていないので、
またの機会にしたいと思います。

朝方にシフトしようと思い、
数日前から定刻の2時間前に出社し始めました…

が、今日は既に23時過ぎ（しかも、まだ終わってない）。

もともと成人の約3割が夜型という報告もあり、
きっと私はその3割のタイプ。
明朝からまた夜型に戻ってしまいそうな気配がぷんぷん。

とりあえず、まずはこの仕事早く終わらせよう…

明日から新サービス「クラブmottomo」がスタートします。

まだまだコンテンツは未整備ですが、
これからどんどん充実させていきますので、
ご期待頂きたいと思います。

ちなみに、会員向けメールサービスの担当者は私です…

なぜそうなってしまったのか。

そのあたりの事情については、
先ほど配信させて頂いた第1号に書いてありますので、
興味ある方は是非ご覧ください。

今日から、
情報部に新しいメンバーがまた一人、ジョインしてくれました。
またオフィスが賑やかになって、とても嬉しい。

だけど、問題は受入れ側の既存メンバー。

もう、気が利かないったら、ありゃしない。
最初にオフィスツアーくらい普通やるでしょーよ。
（そりゃ、ぱっと見れば全部わかるくらいのオフィスだけどさ…）

長らく新陳代謝に乏しい環境だったので、
そういうのに不慣れなのは理解できるのですが、
お互い気を効かせながら、
働きやすい、いい雰囲気のオフィスを創っていきたいです。

皆さまにとって、
今年が素晴らしい一年になりますよう、
心からお祈り申し上げます。
本年もどうぞよろしくお願い致します。

本日、仕事納め。

一年を振り返って思うこと。
「あー、全然思ったようにはいかなかったな…」

ですが、
何でも線形に右肩上がりで良くなるケースってそうはなくて、
滴定曲線のようにある瞬間、
「ボンッ」って弾けて次のステージに上がれたり、
そういうケースの方が圧倒的に多い気もします。

底辺を這っている時に、諦めずに頑張れるかどうか。
もうしばらく我慢してやるしかないです。

みなさま、本年もありがとうございました。
また来年もよろしくお願いします。

終業時間後、
オフィス断捨離をはじめました。

私が来た当初、
公募ガイドのオフィスは、
至る所がパーテーションで仕切られていて、
かなりクローズドで圧迫感のあるレイアウト。

なんか風通し悪いし（物理的にも、精神的にも）、
雰囲気は暗いし、
それにゴチャゴチャと汚いし、
こんなの、ちゃんとした仕事ができる環境じゃない。

徐々にパーテーションを撤去しはじめ、
いよいよ残るは私をセパレートする壁だけになっていたのですが、
そいつも、さきほど取っ払いました！

いやー、スッキリです。
これでちゃんと新しい年が迎えられそう。

それにしても、
社員総出でキャビネットを動かしたり、
動かした後を吸い取りの悪い掃除機で追いかけたり、
そうこうしていると、
流し台の排水溝が詰まって流れなくなるわ、
零細企業感たっぷりです。

これはこれで、嫌いじゃないですけどね。

いつもなら、この時間、それなりにオフィスに人が残っているのですが、
今日は8時くらいにはひっそりした雰囲気でした。

クリスマスイブですからね。

逆に独身で遅くまで残っているメンバーが居ると、ちょっと心配になってしまう…
まぁ、余計なお世話ですけど。

今日、笑えた人も、泣いた人も、
ちゃんと気分転換できて、
また明日から頑張れるといいなぁ